2022年的春节就要到了，祝大家春节快乐！

今年是虎年，正当我们准备迎接虎虎生威的2022年的时候，新冠疫情给西安人民来了个下马威。1300万人口的城市瞬间停了下来。每天早上醒来第一件事，就是打开手机查看最新疫情新增人数，每天下午准时收看“新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会”，期待防控降级的消息。这次西安疫情不同以往，全国都在运转，只有西安停了。我们的客户还在正常生产，需要我们的刀具产品保障生产，需要我们的航空零件准时交付。“封城”前，我们坚定地留下了部分生产人员，在工厂的会议室吃住，保障最基本的客户需求。紧急留下，容不得准备，一个月来没有换过衣服，没有洗过澡，每天自己做饭。最困难的时候基本食物、蔬菜供应都成问题。“封城”一个月的时间，我们的这些勇士坚持生产一个月。这一个月的时间，其他人在HR组织下有序开展线上培训和居家办公。就在前几天，终于“解封”了，所有的人一下子涌了出来，这个城市一下子有了“烟火气”，“烟火气”成了这个城市的“奢侈品”。大家迫不及待的上班，我们为坚守生产的伙伴们举办了个小仪式，给每个人递上一杯精心调制香彻心脾的热茶。

向英雄致敬：攻上山头的勇士、死守防线的英雄，引领项目成功的领袖！

万威刀具制造是万威机械公司的主营业务，在刀具行业里万威一直想要做一个受人尊敬值得信赖的公司，成立20年来，这些年来什么刀具都做，业绩一直踟蹰不前。今年万威发了大愿，要将业绩翻一倍，怎么才能做到？万威下定决心，坚定不移的关闭了一些产品，舍九取一，聚焦可以带来销量的产品，聚焦可以带来成功的项目。非标刀具对刀具企业来说是个“鸡肋”，整硬刀具和PCD超硬刀具还好说，机夹可转位非标刀具，不仅重复精度要求高，而且品种多、批量小。这类刀具的设计制造，对刀具的应用技术要求很高，你需要根据不同的工况，基于丰富的刀具应用技术进行刀具方案设计，再根据方案进行产品设计，才能设计制造出适合用户现场的刀具产品。在这个领域里，非标切槽刀具的设计制造更难以驾驭，狭小深窄的空间，对刀具方案的设计是一个极大的考验。成立20年的万威在这一领域积累了几万套非标刀具的成熟方案。今年万威就聚焦在这一领域，基于20年的应用技术，为刀具同行及客户提供非标刀具的设计制造服务，做刀具产业链上同行的朋友。

万威公司近两三年，在刀具业务的基础上，发展了一个独立的主营业务，成立了万威动力事业部。为航空航天企业提供精密零组件制造服务。为什么起“万威动力”这个名字？万威的零组件制造业务主要集中在航空发动机和火箭发动机这两个相关领域。这个业务又是一个不容易做的事情，万威又选了一个难啃的骨头。做发动机零件，不仅需要投入大型精密的五轴机床，还要具备丰富的制造工艺技术，这是一个又重又硬的工业制造领域。万威选择进入这个领域，是因为万威不仅有丰富的零件加工工艺经验，还掌握该领域的关键刀具技术。也就是说，不仅有了能干“瓷器活”的技术，还有了“金刚钻”。那接下来要做的事情就是借助资本市场的力量，投入机床设备，扩大生产规模，实现基于先进工艺技术的规模化精密零组件制造。

刀具总包管理是刀具行业的一个新业务模式，刀具公司直接派驻服务工程师进入客户现场进行配刀服务。万威在这一领域探索几年，总结经验，制定了《刀具总包管理体系》成套文件，这个体系将作为“中国机械工业企业管理协会团体标准”对外发布，为行业刀具总包管理业务提供参考。万威自行开发的《切削笔记》软件，为刀具总包管理业务提供了必要的保障。刀具总包管理服务的本质是通过刀具公司和客户一起，共同创造价值。客户通过刀具公司提供的切削服务获得利益，刀具资产所有权没有发生转移，刀具公司通过提供服务获得报酬。万威刀具总包服务更多是聚焦于汽车铝压铸零件制造行业，强调的是客户现场生产不出问题，平安无事。对客户车间的操作者来说，万威要做的是把刀具装好，提前发到车间现场，并且问现场的师傅刀好不好用，有哪些地方不好用，尽管跟我说。万威刀具总包管理要做到，把复杂留给自己，把简单留给客户！

万威数字化工作，早在10年前就开始了。即使到现在数字化对中小制造型企业来说仍然是一个“奢侈品”。中小企业的数字化从哪里着手开始呢？一定是最能为企业带来效益的业务领域，万威在10年前就开发了自己的CRM业务集成系统，用于销售业务管理。随着公司的发展，生产制造成为公司的主要业务，万威根据中小制造企业的生产特点，自己开发了 “微MES”生产制造执行系统。这个软件使万威的生产制造实现了数字化管理。数字化不是企业的“豪华装修”，是你要用心去发现在公司运营决策中所需要的那些隐形的信息，用脑对这些数据进行深加工，摆脱以往的偏见，做出正确的决策。那万威数字化后，带来了哪些好处呢？至少有一条吧，生产经理每天会少接50多个查询货期的电话，而以前往往是一个信息多人询问，要回复多次，这就让人比较烦了。微MES系统上线运行后，这个问题就解决了。万威数字，不仅服务于自己的企业，还可以分享给同行。数字化说到底就是把以前模模糊糊的说不清的东西，变得可见、可测量。最终还是从人出发，替人考虑，让人的工作变的更好、更轻松。

刀具销售是刀具企业生存和发展的关键，刀具销售过程充满了各种不确定性，作为销售人员，你需要进化出从不确定性中获取订单的能力。刀具业务说到底就是不断解决用户在机械加工中遇到的问题，就像俄罗斯方块一样，你永远不知道接下来会掉下一块什么样的形状，你只能根据掉下来的形状，按照规则调整方案，解决用户的问题，让用户的效率更高，让客户用刀的感受更好。万威搞了一个销售精英训练营，希望能选拔出1000万以上的销售精英，同时为这些精英配置最好的应用技术资源。作为一家刀具公司我们得有足够的销售收入，否则就意味着行业不认可你的价值。我们得把生意做大，没啥可说的，干就对了！

万威积极参与秦创原创新驱动平台，陕西机床工具产业链项目，2022年4月入驻创智云谷，引入3D打印技术，投入精密五轴机床，建设低碳绿色制造工厂，实现非标槽刀、复合镗刀、非标盘刀等产品的大规模定制生产，将交期缩短至7~10天。

最后我们说一下万威2022年的目标，万威作为一个新三板挂牌企业，我们要努力冲刺“创新层”。我相信，只要我们踏踏实实的落地以上举措，就能实现！

还是那句话，没啥可说的，干就对了！

祝大家春节快乐！虎年行大运！